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　　涂料经销商是指销售涂料的经营者，是涂料企业获得市场资源的关键人物，涂料经销商的销售能力，决定了涂料企业的销售能力。随着现在市场越来越成熟，许多经销商的生存环境越来越恶劣，它不仅来之于利润越来越低，厂家对市场的干预越来越多，而且随着厂家对经销商要求标准越来越高以及许多后起之秀的迅速崛起，经销商不仅面临被厂家淘汰的风险而且也面临被竞争对手淘汰出局的风险，也使许多经销商意识到了光有资金和经验并不能保证自己在竞争中立于不败之地，还应加强自我规范意识与服务意识，才能在竞争激烈的市场中闯出一条成功之路。

　　第一、规范意识

　　每一个油漆经销商都希望能和大企业合作，但是和大企业合作，必须得保障经销商是一个规范的个体。笔者理解的规范有以下几个方面，比如要具备纳税人资格、有经营危险化学品许可证等。在整合过程当中，经销商是各大涂料企业不可缺少的合作伙伴，如果该经销商具备了规范意识，那涂料厂商便可以将更大的市场交给该经销商管理，同时，很多小的分销商也会交给该经销商管理。这样，具备了规范的经销商便可以做大做强，抢占一定的市场先机了。

　　第二、服务意识

　　在现如今市场越来越成熟的大前提下，经销商的利润越来越少，完全靠差价赚钱，现在跟以前确实没有办法相比。所以说，经销商也在面临转型，需要具备非常强烈的服务意识，将来经销商对厂家来说是一个服务外包经销商，做哪些服务厂家全部外包给经销商，比如说仓储、物流、资金流、技术等服务。目前，市场给予企业的压力越来越大，利润空间越来越小，企业自己操作管理难度非常之大，所以必须依赖经销商，企业需要将业务、管理、技术、服务等都包给经销商，这时对于一个经销商来说，如果具备了规范意识和服务意识，那他将来的发展道路必将越来越广阔，整个前景将会是非常光明的。

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